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葡京娱乐:36氪众筹粉丝网商业模式和投资价值拆解

时间:2017-2-27 19:10:52  作者:  来源:  浏览:36  评论:0
内容摘要: 第一类玩法就是自营粉丝。最典型的玩法就是迪斯尼,通过强有力的形象IP自己经营粉丝。国内做的好的有开心麻花、德云社、SNH48、体育圈的中超联赛、零食界的三只松鼠等。这种玩法核心是IP,核心平台自己掌控,外部传播纵横联合,本身简单粗暴的收钱,后续延展力还很好。事实已经多次证明这是...
   第一类玩法就是自营粉丝。最典型的玩法就是迪斯尼,通过强有力的形象IP自己经营粉丝。国内做的好的有开心麻花、德云社、SNH48、体育圈的中超联赛、零食界的三只松鼠等。这种玩法核心是IP,核心平台自己掌控,外部传播纵横联合,本身简单粗暴的收钱,后续延展力还很好。事实已经多次证明这是一个可以做大的模式。对于粉丝的忠诚度要求也非常高。但主要局限在可持续的IP上,对爆红周期特别短的个人明星不适用。
  第二类玩法是资讯玩法。最典型的公司就是新浪娱乐、腾讯娱乐、搜狐娱乐等门户网站的娱乐频道。这种玩法的核心特点是关注的人多,能产生巨大的吸人效果。通过对热点明星、热点娱乐事件的报道吸引读者并留住读者。特别注意变革家的用词是“读者”而不是“粉丝”。读者和粉丝的区别相信变革家会员们都会明白。资讯玩法的盈利模式是影视公司、经纪公司和明星们的公关宣传和发行费用。
  所以资讯玩法的核心是跟踪一线明星、热点综艺和影视剧等,因为这才有流量。除了一线外,二三线的明星和作品也是收费的重要来源。客观的说,资讯玩法最大的问题是有人但不知道人是谁,有粉丝但粉丝管理没有产品化,也没动力产品化。在刷流量做内容分发面前,粉丝是个太小的事了。
  第三类玩法是版权作品玩法。最典型的公司是爱奇艺、音悦台和腾讯视频。这种玩法比较彪悍。不管是爱奇艺、腾讯视频还是音悦台都是有巨大流量的影视剧和MV的平台。而到目前为止,在文娱行业里最刚需的还是看电视剧、综艺节目和电影,还有音乐领域里的MV。而对于明星而言,高频次高质量的曝光是他们的核心诉求。只有高频次高质量的曝光,才会有知名度和美誉度,才会有粉丝追捧,才会有演艺收入和广告代言。而电视剧、综艺节目、电影和MV播放平台本身也是最好的最天然的明星曝光平台。
  最近一年来,爱奇艺、腾讯视频和音悦台们快速利用这一得天独厚的播放平台优势,开始以版权作品为核心切入明星社群产品。爱奇艺的泡泡、腾讯视频的直播、音悦台的V榜其实都是明星社群产品。但在产品具体形态上,又都稍有不同。
  爱奇艺的玩法是把作品和明星作为打榜对象,诱惑粉丝们为作品和明星打榜。打榜的功能目前还比较初级,更多的是实现粉丝群的活跃。爱奇艺的玩法是一种慢热型玩法,每部热播剧每部热播综艺节目都会塑造一个热门明星。尽管每部热播剧热度会很快衰减,但每部剧都能拉进来巨量粉丝,并能非常有效的实现这些粉丝的留存。
  腾讯视频的玩法是直接拉明星直播,通过直播带动粉丝关注。好处是通过紧迫感,粉丝们互相传播快速实现巨量人群的聚集。但坏处是对于单个明星的粉丝团体而言,留存效果不好。所以,腾讯视频的玩法更像是资讯玩法。
  音悦台的玩法比较简单粗暴。它以做歌手的MV起家,是国内垄断型的MV平台,在这个优势基础上,推出了V榜,V榜是一个针对作品的排行。当然了MV作品的排行也会影响歌手的热度。这对于鹿晗、周杰伦、陈奕迅、TFBOYS、方大同、蔡依林这样的歌手起家的明星而言,有着巨大的杀伤力。
  所以,他们的粉丝们会按照打榜规则,不断的为他们的爱豆们刷榜,不管是金钱还是时间,更不用说粉丝留存了。到目前来看,音悦台的打榜玩法是版权作品玩法里最成熟的。
  第四类玩法就是社群玩法。最典型的是包含了微博、秒拍和一直播的微博系,以及自成一派的百度贴吧。这种玩法的核心特点是用户忠诚度高,能产生比较良好的留人效果。
  通过建立明星账号或专区等形式为每个明星积累和留存自己的粉丝。它跟资讯玩法的本质不同是,这群人是“粉丝”,不只是简单“读者”。他们更多的会选择他们感兴趣的喜欢的明星相关的内容,而非资讯玩法里的缺乏针对性的“热点内容”。很显然,粉丝网以及变革家此前拆解的36氪众筹项目爱豆都属于这个类型。

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